• 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5

学员风采

销售团队的建设与管理--学员学后感言

作者: 来源: 发布:2018-07-04 14:05:11
摘要: 夏天的一股凉风——程广见老师课程听后感从事销售这么多年,参加了不少技能和技巧的实战培训,每次感受都不一样,虽然听后或学后收获都会不同,对自己帮助业绩的

夏天的一股凉风

——程广见老师课程听后感

从事销售这么多年,参加了不少技能和技巧的实战培训,每次感受都不一样,虽然听后或学后收获都会不同,对自己帮助业绩的提升和管理水平的提高给了一定的帮助。而这次参加团队建设的培训,我感觉对我触动很大,自己要学习的东西太多了。为什么是这种感觉呢,程老师讲的内容是其他培训未能涉及的,或涉及的未必有程老师讲的明白,长期困扰的管理中的问题得到了解决,能更好的应用到实践工作中,听君一席话,胜读十年书,这是我此次培训真实的感受,犹如酷夏的天气中喝一杯可口可乐,真爽啊!

               

 

很多时候,目标很重要,很多人生活在这个世界,不知道为何,因为他不知道所谓何来,因为他失去了目标,或者没有达成目标的方法。

通过两天的学习,我学习到了达到目标的方法和工具:如何找到适合我的队友,如何找到适合我的客户,并使之变成我们的客户。

通过两天的学习,我学习到了达到目标的方法和工具:如何找到适合我的队友,如何找到适合我的客户,并使之变成我们的客户。

通过对人性及人性格的分析,包括对自己的分析,我知道我需要什么样的队友――团队中的另外两个人,驴性和羊性。较多的人适合我的队友,组建高效的团队既是成功的基础也是成功的关键,程广见给了我找到队友的工具。

通过两天的学习,一个简单的但有效的生活实例暗示,王宝强先生的婚姻,使我认识如何找到解决切入大客户的方法-工具。

客户需求的要素组成-客户开发步骤-采购氛围分析-达成销售目标。

找,找到我需要的和适合的队友-自我分析(全脑图);

找,找到和目标客户合作的方法,不是没有目标,是如何使目标客户变成现实客户。

找,通过两天的学习,我的受益:找到了达成目标的工具和方法。

再次真诚的感谢程广见老师和我的师兄宋健武先生和我的同学们!

---刘晓峰


销训管理培训小结

本人在销售管理培训方面,前期主要为网络教学,2016年参加过一次专业的销售流程、顾问式拜访方面的培训,此次培训在技能及工具方面,有很大的认识和提高。

在十二大工具方面,通过课上练习以及老师的故事型案例,能够对目前在跟的具体工作中有对照性认识,销售工作处理的就是错综复杂的关系,客户层面包括销售氛围参与者之间的利害协调、左右沟通、前后对照、如何激励员工、目标协作,挖掘潜力、有效沟通等。

培训的目的在于今后工作中不断的应用,才能把程老师这几天所讲授的技巧方法发挥真正的效力,也是学员给予老师最大的肯定。

学习中记录了程老师很多描述性的话语,正所谓大道至简。

最后,感谢程老师三天的辛苦,以及各位老师的细心接待和照顾,愿本期学员在今后的生活、工作中,在各位老师的指导下,不断提升和升华。---孟德军

通过两天的培训学习,本人切实感受到了自己在销售与管理的方法和技巧上的提高,在此感谢领导安排的此次学习活动,感谢程老师和各位助教老师的精心准备和精彩的授课。通过学习,使我在销售上的方法有了新的理解和提高,有了一定的理论基础和与实际案列结合的有效理解,增加了自己的工作能力和信心,也进一步增强了对学习重要性的认识,也清楚的体会到需要不断加强自身素质、能力的培养和锻炼,站在全局的立场考虑问题,有一个良好的工作姿态,加强工作上的沟通和协调,积极反思自己,发现自身存在的不足,严格要求自己,才能为他人做表率,也掌握了多个管理工具,在以后的工作中相信会对我的工作有很好的帮助。----张冠君  6.14

 

本次学习中其实是一个梳理、总结的过程,让自己更明晰了解自己分析团队,更加贴合实际,虽有工作中熟悉困惑,在指引下,明确自己及方向,即老师所讲的提炼。其实本次课程可谓“醍醐灌顶”。---张雷

 

 

首先非常感谢程老师这3天的辛勤授课与指导,以及清华刘老师及其团队对这次课程的组织安排及服务。

这3天的学习让我在团队建设、管理技能的提升受益颇多。

下面把我感触很深的三句话分享给大家:

1、“你有实践,我有提炼”:实践经验如果不能总结提炼,对于个人来说就没有提高,对于团队来说就不能复制。

2、“找你需要的人,而不是你喜欢的人”:团队建设中互补型团队是高效的团队,但这也是管理者最容易犯的错误。

3、“知识不成体系,容易被别人左右”:作为管理者,知识不成体系,不能辅导下属及团队,会营销个人品牌,导致团队执行力及凝聚力差。

程老师系统总结的九大管理技能及十二个管理工具,从理论及实际运用的角度对管理者技能的提升有很大的帮助,相信在今后的工作生活中,会有更多的企业和个人成为程老师理论实践的受益者。在此感谢在清华的“遇见”。---解丽娜

 

通过这两天的学习,使我对销售团队建设与管理有了更为全面和多角度的认识。

在团队建设与管理过程中,沟通是一项很重要的行为,老师讲的接篮球法则以及XYZ+S,主要就是在沟通方面的技巧。分析性解决问题的4个步骤和小量成功原则以及情感银行账户,这三个工具更多的体现在方法和思路上。而羊转鹰的方法以及四象限沟通环走模型就是让我明白管理者应该具有哪些特性,并且如何具有这些特性的方法以及针对不同类型的同事应当如何沟通与协作。而二十方案法给我的启发就是一个人也可以头脑风暴,人的大脑左右脑是可以通过训练而得到能力提升的。

因为团队建设与管理都是讲究双方的互动性,人都是作为个体存在的,所以针对人物类型分析的四象限沟通环走模型也是可以运用到客户的销售中。针对不同性格类型的客户,采用不同的有针对性的方案,使销售成功的几率增大,所以老师讲解的工具可对内也可对外,是一套很好的方法,也很有深度,需要我在今后的工作中不断的运用,熟练掌握,希望可以建设一个高效的团队。  ----肖云伟

 

通过这次培训感触很大,收获颇丰,尽管之前想过这方面的问题,但是还是有所欠缺,这次的培训让我的思维,对扩展思路都有提升,同时努力发展的方向更加明确。企业要想走得远,走得稳走得长久,有更大的发展,离不开《合伙人》式的领导团队,离不开狼群式的销售团队,更离不开对工艺精益求精脚踏实地的生产与后勤团队。如何建立起这样的团队,程广见老师给了我全新的工作方法和技能,根据合伙人不同的属性的性格特征,利用全脑优势图模型,要让各位合伙人优势互补取长补短,各自发挥自己的长处扬长避短。使领导核心团队更加团结,目标更明确,能够更加高效的带领员工做好各种销售与生产工作完成各项任务指标。更加迅速的稳固的向好的方向发展。 运用分析性解决问题的方法和小量成功的原则等等不同的工作方式方法与技能。更加行之有效的组织生产和销售。《中国全脑图的模型》对于用人用对人起到了关键性的作用。针对我们销售工作尤为重要。在今后的销售人培训当中,《中国全脑图四象限环走沟通模型》将作为公司培训的重点内容。无论是在管理,销售过程中还是在生产过程中还是生活过程中九个技能12个工作方法与解决问题的技巧,非常实际。有句老话:做事不为东,累死也无功、大河有水小河满的道理。在这次培训课上程老师给了我全新的解释,新的思维方式和沟通技巧让大家听得懂做起来简单。我们在工作中为什么往往会出现矛盾或者出现人际关系的危机甚至因为某个观点或者某种想法不统一双方发生冲突影响工作,因为我们看问题,处理问题过于简单草率。程老师所讲的小量成功原则,把大问题拆成若干个小问题然后选出若干个解决方案选出最恰当的最优方案行动实施问题便可解决。20方法X Y Z + S等等这些工作方式和方法,会使部门与部门之间销售人员与客户之间所有发生问题和矛盾将迎刃而解工作效率会大大的提高。三天的学习受益非浅,我要做为转训人,把学到的新思想,新思路,讲给那些帮助我支持我的合作人们、全体员工们听!在此真诚的感谢程老师的指导!感谢刘明老师给予的这次培训机会!感谢各位同学的帮助支持!愿我们在今后的工作学习中共同进步,共同走向成功 !  ----赵俊杰

上一篇:《清华大学营销班》学员学习感言
下一篇:2017年11月上课精彩记录
-

栏目导航

-

Copyright@2018-2038 天鸿厚德